Ceny nieruchomości są różne.
Jedni uważają, że wysokie i nie rozumieją skąd biorą się takie wzrosty cen, czym są podyktowane, inny uważają, że ich nieruchomości są warte więcej niż oferują Klienci.
Odwieczny problem „ ile jest warta dana nieruchomość”, „ jak wycenić ”. Najważniejsze aby potrafić znaleźć kompromis, który zadowoli dwie strony: Kupującego i Sprzedającego, ponieważ nie ma i nie będzie nigdy idealnej recepty na wycenę nieruchomości.Nie ma dwóch identycznych domów, mieszkań.
Nieruchomości zawsze się czymś różnią, chociaż w najmniejszym stopniu ale jest jakaś różnica. Do każdej nieruchomości, każdego Klienta należy podejść indywidualnie, chociaż często słyszymy od Klienów, że: „ znajomy sprzedał takie samo mieszkanie za tyle i tyle …” , „ bo ktoś mi powiedział, że moja nieruchomość jest tyle i tyle warta …” , „ tak mało .. dlaczego ? ”, „ ta nieruchomość nie jest tyle warta, dam tyle i tyle … proszę rozważyć moją propozycję”, „ ta cena jest za wysoka ”.
Rolą pośrednika jest znalezienie odpowiedniego balastu pomiędzy oczekiwaniami Sprzedającego i poszukującego/Kupującego.
Wiele aspektów należy brać pod uwagę, jeśli chodzi o wycenę każdej nieruchomość, tak aby nie zawyżyć ceny, ani też jej nie zaniżyć. W pierwszym przypadku będziemy czekać miesiącami na potencjalnego Klienta, w drugim przypadku zawsze może być wątpliwość, czy nie mogliśmy sprzedać tej nieruchomości drożej.
Zawsze musimy pracować z nieruchomością i z Klientami.
Wycena danej nieruchomości, nie bierze się z powietrza, lecz między innymi: koniunktury obecnej na rynku, lokalizacji nieruchomości, stanu nieruchomości, sytuacji Właściciela, oraz kilku innych czynników. Jest wiele punków widzenia i postrzegania wartości danej nieruchomości w zależności, w jakim punkcie/miejscu się znajdujemy.
Czy to jest Kupujący, Sprzedający, Bank, Rzeczoznawca. Pośrednik jest po to, aby pomóc w tej sytuacji i zrobić wszystko wraz z Właścicielem, uzgodnić odpowiedni plan na sprzedaż jego własności i pomóc mu, w realizacji całego procesu sprzedaży.
Podobnie jest w przypadku zakupu nieruchomości, pośrednik musi obiektywnie podejść do tematu zakupu wsłuchując się w potrzeby Klienta, przedstawić plusy i minusy, ale ostateczną decyzję i tak podejmuje przyszły Właściciel.
Więc czy pośrednik jest potrzebny w tym przypadku ? sami musicie ocenić i zdecydować czy podjąć współpracę z danym pośrednikiem, biurem nieruchomości.
Podjęcie współpracy z pośrednikiem, to dopiero początek drogi, która ma doprowadzić do realizacji transakcji, odpowiedniego finału i realizacji planów.
